2011年5月29日，南京分公司召开了首次营销工作座谈会。公司领导、机关各部门负责人、各项目部领导参加了会议。

座谈会首先学习了集团公司许总经理5月13日在区域性分公司西安座谈会上的讲话精神。针对区域性分公司现状，结合当前全国建筑市场尤其是铁路建设市场形势，许总经理对区域性分公司提出了要确定发展目标、要理清思路定位准确、要加强职工队伍建设、要实现做强做大等四点要求。

公司总经理刘志远指出，这次营销会是公司发展的里程碑，根据当前建筑市场情况特别是铁路建设市场形势，我们要按照局领导的要求，实现公司工作重心从生产到营销的转变，实现生产营销一体化的转变，实现营销工作从做项目到做市场的转变。公司各级领导要肩负责任，全员要增强“三感”意识、营销意识，明确公司发展目标、确定营销板块、制定切实有力的措施，加强策划落实，实现公司持续健康发展。

公司五年发展目标是：在现有基础上，实现营销额和施工产值的稳步增长，到2015年实现年度营销额10亿元、年度施工产值8亿元的公司发展规模。

公司路外业务板块是：市政道路、水务环保、公路、铁路专用线、其他主业相关板块。

拟采取的主要措施：

1、充实和加强营销力量；

2、明确项目经理部做为区域营销办事处的职责，实现生产营销一体化；

3、制定和加大营销奖励制度和力度，提高全员参与营销积极性；

4、明确今后5年公司发展目标，确定了主要业务板块，公司要根据上述目标和业务板块，做好策划，逐步建立良好的营销公共关系，为实现滚动发展打好基础；

5、努力克服资源不足的矛盾，加大公司人才队伍建设。

公司党委书记丁守皋强调，公司刘总提出了公司五年发展目标、公司路外业务板块、拟采取的措施，大家也进行了充分座谈，提出很多好的思路和建议。会后，主要是抓落实。公司全体员工要鼓足干劲，营销人员要有“钉子精神”、“经营要实、真、活”，千方百计建立公共关系。各项目部要按照生产营销一体化要求，做市场，实现滚动发展。同时希望，这次座谈会是新的起点，公司各项目部、各部门要带着经营压力，积极宣贯，发动全体员工，实现公司营销工作的新局面。

营销工作座谈会从14:30—20:30，历时6小时。参会的公司领导、各部门负责人、各项目部领导都结合实际情况，围绕着公司发展目标、营销业务板块、措施，谈了想法，提了建议，说了感受。座谈会统一了思想，汇聚了集体智慧，必将为公司打开营销工作新局面、实现公司做强做大、持续稳定发展提供强劲的动力。

（朱小农 王少辉）